Gebruik jij Linkedin Sales Navigator? Als B2B marketeer of ondernemer, is LinkedIn voor jou waarschijnlijk een van de belangrijkste hulpmiddelen om op een efficiënte manier een sociaal netwerk te onderhouden. Het sociale medium maakt het al jaren makkelijker om als onderneming te groeien en biedt je dan ook verschillende tools om dit mogelijk te maken.
LinkedIn sales navigator is een van deze tools. Als je deze tool op de juiste manier gebruikt, zul je snel van de ongelofelijke voordelen mogen profiteren.
Wat is LinkedIn sales navigator?
Linkedin sales navigator is een van de krachtigste manieren om leads te genereren en contact te maken met mensen buiten je netwerk. De tool maakt het namelijk mogelijk om professionals te vinden waar jij en jouw onderneming graag mee in zee zouden willen gaan. Op deze manier helpt de tool je bij je bij het leggen van waardevolle connecties, wat de eerste stap is binnen het proces van het opbouwen van sterke online relaties met professionals die jij graag kennis wilt laten maken met de expertise van jou en jouw onderneming.
Dit maakt LinkedIn sales navigator misschien wel de beste vorm van B2B marketing die LinkedIn je op dit moment te bieden heeft. De tool ondersteunt je namelijk binnen het proces van social selling, wat voor een onderneming uiterst essentieel is. Daarnaast helpt de tool je bij het vinden van jouw ideale klant of partner, wat het makkelijker maakt om jouw onderneming aan een gericht publiek te laten zien.
Hoe gebruik je LinkedIn sales navigator?
Zoeken naar leads in Sales navigator
Als je je op de website op LinkedIn sales navigator bevindt, geeft de tool je de mogelijkheid om naar leads te zoeken. Hier maak je in principe een profiel van de ideale personen en ondernemingen waar jij graag mee zou willen werken. Voordat je aan een zoekopdracht begint, is het echter belangrijk om precies te weten hoe een dergelijke onderneming er uit ziet. Zo moet je bijvoorbeeld weten welke taal je wilt dat ze spreken, waar ze vandaan moeten komen, uit welk werkveld of niche ze moeten komen, wat hun functie binnen een dergelijke onderneming moet zijn, hoe groot de onderneming moet zijn, etc.
Als je al deze voorkeuren hebt aangeduid op de zoekpagina, kun je een keyword kiezen. Dit is het meest kenmerkende woord voor het bedrijf waar je naar zoekt. Voordat je echter op ‘zoeken’ klikt, is het belangrijk om in de rechterbovenhoek te controleren hoeveel zoekresultaten deze voorkeuren je opleveren. Voor het genereren van de beste leads is het belangrijk dat dit getal zo laag mogelijk is. Als het getal dat je ziet wat aan de hoge kant is, is het dus een goed idee om jouw voorkeuren nog wat specifieker te maken.
Overzicht van alle leads
Als je de zoekopdracht hebt voltooid, krijg je een overzicht van alle leads die aansluiten bij jouw zoekopdracht. Je krijgt hier de mogelijkheid om je zoekopdracht op te slaan en aan te duiden of en hoe vaak je notificaties wilt krijgen als er nieuwe profielen opduiken die bij jouw zoekopdracht passen. Je krijgt hier ook de mogelijkheid om deze verschillende leads op basis van jouw voorkeuren te sorteren.
Een andere handige functie van LinkedIn sales navigator is de mogelijkheid om naar vergelijkbare profielen te zoeken. Als de zoekopdracht jou bij de perfecte lead bracht, kun je op deze lead klikken en daaropvolgend klikken op de functie ‘vergelijkbare profielen’. Je wordt dan naar een pagina geleid waar je profielen vindt die heel erg lijken op die van jouw eerste ‘lead‘.
De voordelen van de sales navigator
LinkedIn sales navigator is geen gratis functie, wat natuurlijk betekent dat je als marketeer of onderneming moet besluiten of je hier wel of geen gebruik van wilt maken. De gratis versie van LinkedIn is soms ook al een handig hulpmiddel bij het leggen van zakelijke connecties.
Er zijn echter een hoop voordelen aan deze marketingtool verbonden. Deze voordelen zorgen er misschien voor dat de aanschaf van LinkedIn sales navigator zeker een waardevolle investering is voor jouw onderneming.
We zetten ze hier voor je op een rijtje:
1. Hoogwaardige, gerichte leads
Met LinkedIn sales navigator is het mogelijk om hoogwaardige leads te vinden die precies aansluiten bij het type lead waar jij naar op zoek bent. Dit is iets wat met de gratis versie tot op zekere hoogte kan, maar zeker niet met dezelfde diepgang. De tool maakt het namelijk mogelijk om de zoekresultaten zo te filteren dat het mogelijk wordt om precies de professionals te vinden waar jij naar op zoek bent.
2. Het sorteren en ordenen van leads
De marketingtool maakt het ook mogelijk om leads te categoriseren op een manier die het beste bij jouw werkwijze past. Zo kun je ervoor zorgen dat je de écht waardevolle leads niet zomaar kwijt zult raken. Door het gebruik van handige tags en labels, kun je een overzichtelijk systeem creëren dat ervoor zorgt dat je altijd bij de juiste mensen terecht kunt komen wanneer je ze nodig hebt.
3. Het opslaan van leads
Linkedin sales navigator maakt het mogelijk om je zoekopdrachten op te slaan. Op deze manier kun jij altijd in de gaten houden of er nieuwe leads op basis van jouw zoekopdracht op zijn gedoken. Dit zorgt ervoor dat je jouw netwerk op een bijna automatische manier bij kunt houden. Je hoeft er uiteindelijk alleen nog maar voor op de notificaties te klikken!
4. Bezoekers van jouw profiel bekijken
Met de aanschaf van een LinkedIn sales navigator abonnement zien wie jouw profiel over de afgelopen negentig dagen heeft bezocht. Deze bezoekers hebben jou waarschijnlijk als lead gevonden in een van hun eigen zoekopdrachten. Dit kan betekenen dat zij voor jou ook een hoogwaardige lead zijn. LinkedIn sales navigator heeft dus een aantal handige functies die de marketing van een bedrijf zeker zouden kunnen stimuleren.
Het vinden van de juiste leads kan er immers voor zorgen dat de expertise van jouw bij de juiste doelgroep terecht komt. Het is echter aan jou als marketeer of ondernemer om te bepalen of deze voordelen een LinkedIn sales navigator abonnement het aanschaffen waard maken.