Gerbuik jij leadinfo of leadfeeder al? Het verzamelen van data over je website bezoekers kan behoorlijk handig zijn. De meeste organisaties hebben wel tools als Google Analytics op hun website geïnstalleerd. Met behulp van Google Analytics wordt meer inzicht vergaard over de bezoekers. Leadinfo en leadfeeder gaan nog een stukje verder. Met behulp van deze tools verzamel je namelijk bedrijfsinformatie van je website bezoekers. De data die je via de tool krijgt kun je vervolgens gebruiken voor bijvoorbeeld leadgeneratie, zodat je van deze bezoekers ook daadwerkelijk klanten kan maken.
Wat voor data krijg je via leadinfo?
Op basis van het ip-adres van de websitebezoeker wordt er via de database van Leadinfo beschikbare informatie gekoppeld. Deze data verschilt van e-mailadressen tot LinkedIn profielen van de medewerkers van het betreffende bedrijf. De data die verzameld wordt kan direct worden geïntegreerd met je CRM systeem. De salesmedewerkers van je organisatie kunnen direct aan de slag gaan met de klantdata en follow-up calls doen.
Hoe werkt Leadinfo?
Bekijk de Leadinfo tuturial video om een korte uitleg te krijgen over de werking van Leadinfo en een impressie van de mogelijkheden.
Leadinfo vs Leadfeeder OF ONLINESUCCES
Veel (grote) organisaties maken gebruik van de tool vanwege de vele mogelijkheden die de software biedt op het gebied van klantdata. Leadinfo is echter niet de enige tool die data van potentiële klanten verzameld. Leadfeeder of Onlinesucces zijn andere programma’s die soortgelijke functionaliteiten bieden. Wij hebben de tools voor je vergeleken met Leadfeeder.
Op het overzichtelijke platform van Leadinfo vind je ontzettend veel (klant)informatie. Dit is dan ook gelijk het grootste voordeel van deze tool. Je vindt bijvoorbeeld juridische informatie, maar ook financiële gegevens. Dit komt doordat Leadinfo een koppeling heeft met de Kamer van Koophandel. Doordat er veel informatie over potentiële klanten beschikbaar is, kan de kwaliteit van deze leads nauwkeurig worden ingeschat.
De software is vooral geschikt voor de Europese markt. Bezoekers uit andere werelddelen zal de tool niet herkennen. Wil je dus potentiële klanten uit bijvoorbeeld de Verenigde Staten binnenhalen? Dan kan Leadinfo minder waarde bieden.
Hier zit dan ook gelijk het grote voordeel van Leadfeeder. Deze tool is namelijk wel geschikt om ook buiten Europa klantinformatie te detecteren. Een ander groot voordeel is dat je bij Leadfeeder met zogenaamde triggers werkt. Wanneer bezoekers bepaalde pagina’s veel bezoeken krijg jij hier (wanneer je dit instelt) een melding van. Verder biedt Leadfeeder een gebruiksvriendelijke handleiding waarmee je direct aan de slag kan.
Maar ook Leadfeeder kent zijn beperkingen. De interface van de applicatie kan nogal chaotisch overkomen, en dat werkt niet prettig. Bovendien kan het systeem met slechts twee CRM pakketten gekoppeld worden. Dit is een grote beperking ten opzichte van Leadinfo, die wel veel koppelmogelijkheden biedt.
Beide tools hebben voor- en nadelen. Met Leadfeeder heb je de mogelijkheid om data op te halen van bezoekers buiten de Europese Unie, maar dit heeft wel een prijs. De software is namelijk een stuk minder overzichtelijk. Leadinfo is een betere keus wanneer je vooral op zoek bent naar klanten binnen de EU.
leadinfo Implementeren en gebruiken
Wanneer je gebruik wilt maken van de software, dien je een stuk code op je website te implementeren. Dit kan eenvoudig via Google Tag Manager.
Is de code succesvol geïmplementeerd? Dan kun je beginnen met het verzamelen van data. Wanneer je dit een aantal dagen/weken gedaan hebt en data verzameld wordt, kun je je dashboard openen en kijken wat voor bedrijven jouw website bezocht hebben. Je vindt in het dashboard informatie over de locatie van de bedrijven, de branches waarin de bedrijven actief zijn en natuurlijk de namen van de bedrijven.
Als je vervolgens verder gaat kijken in het dashboard zal het je opvallen dat je een zogenaamde inbox hebt. Deze inbox bestaat uit bedrijven die verzameld zijn via jouw website. Als je op een bedrijf klikt, vind je informatie over de betreffende klant. Je vindt bijvoorbeeld waar het bedrijf vandaan komt, hoeveel pagina’s het op jouw website heeft bekeken, financiële gegevens over het bedrijf en contactgegevens. Met behulp van deze gegevens kan je al snel een inschatting maken of je te maken hebt met een potentiële klant.
Wat je vervolgens ook kan doen is het labelen van jouw leads. Het kan bijvoorbeeld interessant zijn om potentiële klanten een ander label te geven dan leveranciers. Als het sales team met de potentiële leads aan de gang gaan, kunnen ze snel zien welke bedrijven mogelijk interesse hebben in jouw organisatie.
Mogelijke integraties
De kracht van de software zit ook in de mogelijkheid om andere programma’s te koppelen. Zo is het mogelijk om de applicatie te koppelen met CRM software als Exact, Salesforce, Pipedrive, Slack en Zoho. Met behulp van de integraties wordt het lead proces nog beter gefaciliteerd, waardoor het sales team direct aan de slag kan gaan met de data. Ideaal toch?
Lead Gen Forms
Een van de laatste functionaliteiten in het programma is Lead Gen Forms. Met deze functie kun je leads op je website een pop-up tonen. Bijvoorbeeld om een bel afspraak met ze in te plannen. Het voordeel van een pop-up via Lead Gen Forms is dat deze pop-ups persoonlijke data van de klant bevatten, en daardoor kan de klant zichzelf herkennen.
Conclusie
Leadinfo is een krachtige tool die het mogelijk maakt om info te verkrijgen over jouw website bezoekers. Deze tool biedt een gebruiksvriendelijke interface die het prettig maakt om ermee te werken. De software is geschikt als je op zoek bent naar B2B klanten. Ook biedt het programma koppelingen met diverse softwarepakketten, waardoor het eenvoudig in je organisatie geïntegreerd kan worden. Ben je meer op zoek naar een tool die zich ook richt op de Amerikaanse markt? Dan is Leadfeeder waarschijnlijk meer iets voor jou.