Het klinkt haast te mooi om waar te zijn: je verkoopproces starten door direct aan je accounts te verkopen die het beste bij je passen en de hoogste waarde hebben….

Buyer persona en ideal customer profile (kortweg ICP) zijn vaak gebruikte termen in B2B marketing. Het verschil tussen deze twee is alleen lang niet altijd duidelijk en dat is begrijpelijk:…

Hoe bereik je als onderneming andere ondernemingen? Een centrale vraag waar veel bedrijven zich mee bezig houden. In de business to business-markt heb je andere ondernemingen nodig om je producten…